Langt Borte er de dage, hvor lederne af hans underordnede (og ægtemænd fra koner og forældre til børn) kan opnå det ønskede resultat ved simple ordrer eller krav. I dag er ordrer er kun relevant i hæren, og i erhvervslivet og andre områder af livet skal kunne overbevise folk, fordi de allerede ønsker at vide, ikke blot hvad de skal gøre, men også hvorfor det skal gøres. Overtale mere kompliceret end at bestille, men det er meget mere effektivt. Hvis du overbevise en person, betyder det, at han mente - gøre hvad du vil, virkelig har brug for. Typisk for en person, når han rem y tjene meget mere effektiv, når den ved, hvad den udfører bestemte opgaver, og hvad der vil være dens bidrag til det samlede projekt chprosto gøre noget, fordi "det er nødvendigt." Kunsten at overtalelse er blevet den vigtigste færdighed i mange områder af livet; ikke alle har den gave overtalelse fra fødslen, men hvis du ønsker at lære at overbevise enhver person.

Betingelser for overtalelse

• Tilbud til de aktiviteter indledt. Psykologer siger, at folk er mere villige til at tage sagen op, at nogen allerede er begyndt at gøre. Denne regel kan bruges i erhvervslivet og i privatlivet. For eksempel, for at overbevise samarbejdspartnere til at investere i et nyt projekt, er det tilrådeligt at arbejde med dette projekt er allerede begyndt; forhandlingerne har brug for at fortælle dem om, hvad der er blevet gjort, og tilbyde at finansiere den resterende del af arbejdet. Selvfølgelig er det i praksis mere kompliceret, men ved hjælp af denne teknik, sammen med andre regler i overtalelse, er du sandsynligvis til at lykkes. Et eksempel på anvendelse af denne regel i hans personlige liv: Hvis du ønsker at mand vaskede op, vaske skeer og gafler, og bede dem om at fuldføre jobbet.
• Appellerer til fantasien. Du ved, det er sent, men tilbyder partnere for at se, hvor let du både vil føle, når du er færdig i dag, ikke i morgen. Omkring denne måde kan du overbevise trætte medarbejdere til at færdiggøre resten af ​​arbejdet. Finde ord til at gøre en person forestille resultatet af aktionerne i de behov, som du vil overbevise ham.
• Vise folk, at de vil miste, hvis du ikke bukke under for bønner. Forestil dig, at du forsøger at overtale sin mand til at gå til stranden på søndag, og han ønsker at gå med venner for at se en fodboldkamp. I stedet for at skyde skylden på den mand, at han havde for lidt tid til familien, minde ham om, at vi har en meget kort sommer, solrige dage, selv i sommermånederne er ikke så tit, og desuden i dag sådan varmt vand og chop - perfekte betingelser for sejlsport. Ofte folk ikke bedre sikre, at de kan få, og hvad de kan tabe.
• Først give. Folk føler sig forpligtet til at gengælde en tjeneste, så det vil være lettere at overbevise dem, for hvem du tidligere har gjort noget godt. Måske er det lidt uretfærdigt, men stadig: folk er enig med dig mere, hvis du føler sig forpligtet.
• Spørg to gange. De fleste mennesker føler sig skyldig, når et afslag på en anmodning; Derfor, hvis efterfulgt af en anden anmodning, og det vil ikke gå ud over de muligheder for en person, han er tilbøjelige til at reagere på det positivt. Af denne grund, skal du først behandle ikke det vigtigste for du beder, og det vigtigste anmodning på grund af, som du og startede en samtale eller forretningsmøde udtrykte derefter, efter få afvist. Selvfølgelig er den bedste taktik, der arbejder i private liv, men det er ofte effektivt i erhvervslivet.
• Brug en sans for humor. Gøre en person grine med dig, du gør ham til at føle sympati for dig, hvilket betyder, at det vil være mere åbne over for dine ideer. Desuden latter hjælper lindre spændinger og nogle går død den årvågenhed, så folk, der er i stand til at grine, vil det være lettere at overbevise.
• Sig "vi". Undersøgelser viser, at brugen af ​​pronomen "vi" mener bidrager til bedre end andre metoder, herunder trusler (hvis du ikke gør det, så jeg vil blive tvunget til at handle) og en rationel tilgang (du skal gøre dette af følgende grunde). Når du siger "vi", folk lytter til dig ubevidst føle på dit community og er mere tilbøjelige til at være villige til at støtte dig.
• Opkald ikke at bryde væk fra gruppen. Menneskelig ønske om at være en del af fællesskabet giver et enormt salg af modetøj, tilbehør og gadgets: folk køber dem oftere end nødvendigt, fordi det gør alle (eller fordi de annoncer, overbeviste dem om, at gør det hele - selv om det næsten det samme). Hvis du tilbyder en person til at deltage i et nyt projekt, fortælle mig, hvor mange personer eller virksomheder er allerede involveret i den; at overtale barnet til at spise sunde fødevarer, kan du fortælle ham, at mange berømtheder forsøger at spise en varieret kost og generelt stigende popularitet i hele verden. Denne metode til overtalelse virker ikke kun med en stærk og principfast stædige individualister; I de fleste tilfælde er meget effektiv.
• Vælg det rigtige tidspunkt. Nogle gange er det af stor betydning, ikke blot med det, du tilbyder højttalere, men også præcis, når du gør det. Den nemmeste måde at overbevise andre, så snart de har for noget belønnet. Den mest overbevisende tale kan begynde sådan her: "Overhovedet ikke, det var ikke svært. Faktisk, jeg troede du også kan mig noget for at hjælpe. "
• Må ikke starte med de stærkeste argumenter. Hvis du sætter dem i begyndelsen af ​​samtalen, vil samtalepartnere har tid til at tænke over dem og, muligvis, blive udfordret. Lad dine stærkeste argumenter omsider - de vil være din hemmelige våben, som du vil behandle et afgørende slag og vinde.
• Må ikke overveje et kompromis nederlag. Det er en almindelig fejl, som mange, som regel meget ambitiøst, men ikke de mest intelligente mennesker. Faktisk kompromiser ofte fører til bedre løsninger, der passer alle parter og bidrage til at opretholde gode relationer med partnere.
• Stærke argumenter - det er ikke alt. Selv hvis du har de bedste argumenter objektivt, den person, der har den veltalenhed og blot ved, hvordan man kommunikerer med mennesker, kan du være overbevisende. Hvordan kan det være? Fordi folk handler ikke så meget, hvad de siger, men det faktum, som man siger. Alle sager: dit udseende, stemme, ansigtsudtryk og fagter, arbejdsstillinger, så at sige, og så videre. Desuden er det meget vigtigt, at du har hørt om folk, før der indledes forhandlinger. For eksempel, hvis de ikke tidligere har haft bedre af dig, vil du være vanskeligere at overbevise dem, end hvis de havde hørt kun gode ting om dig.
• For at overbevise, må vi være i stand til ikke blot at tale, men også at lytte. Den mand, der lytter, er sympatisk, og derfor er det lettere at acceptere. Derudover lytter til samtalepartner og analysere hørt, kan du lære noget, der vil hjælpe dig med at overbevise ham.